#09 - Vertriebsmodell neu gedacht: Simone Schneider und Dr. Philipp Biermann, Simon-Kucher & Partner

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00:00:24: Die Beratungsbranche steht aktuell gleich von mehreren Seiten unter Veränderungsdruck.

00:00:28: Die wirtschaftliche Lage bleibt anspruchsvoll, Kunden hinterfragen Budgets und Projekte auf eine kritischer als noch vor wenigen Jahren Und gleichzeitig verändert künstliche Intelligenz nicht nur die Art, wie Beratungsleistungen erbracht werden sondern zunehmend auch, wie sie verkauft und bepreist werden.

00:00:43: Beim Deutschen Berater Tag werden genau diese Entwicklungen im Fokus stehen.

00:00:47: Besonders gespannt bin ich auf die Session von Simone Schneider und Dr.

00:00:50: Philipp Biermann von Simon Kuhrer.

00:00:52: Unter dem Titel Vertriebsmodell Neugedacht geht es um die Frage Wie beratungsunternehmen auch in einem veränderten Marktumfeld profitabel wachsen können.

00:01:00: Ein kleinen Einblick darin wären wir jetzt haben.

00:01:02: Liebe Simone lieber Philipp Schön, dass ihr heute dabei seid.

00:01:04: Vielen Dank für die Einladung Harald.

00:01:06: Danke schön!

00:01:06: Wenn Ihr aktuell auf dem Beratungsmarkt schaut was hat sich in den letzten zwei bis drei Jahren im Vertrieb von Beratungleistungen am stärksten verändert?

00:01:12: Da müssen wir glaube ich erstmal nachdenken.

00:01:14: aber die Frage ist selbstverständlich relevant und ich glaube so zwei drei Sachen sind uns relativ schnell im Kopf rumgeflogen.

00:01:20: das eine war meinen wir in den Letzten zwei Jahren oder in den Verglichen mit vor vier fünf Jahren Und das andere wäre ein bisschen, was meinen wir eigentlich mit Beratungsleistung?

00:01:32: Also reden wir über Strategie.

00:01:34: Reden wir über Klementierung.

00:01:35: Redem wir über IT.

00:01:36: Redeten wir vielleicht über Texts, was auch eine Beratungleistung sein kann und ich glaube hier muss man ein paar Nuancen dazwischen sehen.

00:01:43: Wenn wir mal einen groben Strich drüberziehen und sagen, was sind die drei vier Sachen, die sich Summersummachung über alles geändert haben, muss man sagen, dass Thema Text spielt eine größere Rolle als vorher soll nicht heißen, dass es früher nicht wichtig war.

00:01:56: Technologie hat schon immer eine Rolle gespielt bei sehr, sehr vielen Beratungsprojekten über die Bronzenden Beck.

00:02:01: Aber es gibt wahrscheinlich nur noch sehr wenige Diskussionen über Projekte wo das nicht angeschnitten wird.

00:02:07: Das führt übrigens zu ein paar netten Entwicklungen und die eines zum Beispiel dass man auf einmal neue Wettbewerber hat.

00:02:13: also da wird darüber nachgedacht ob ich für eine ausgeschriebene Leistung jetzt vielleicht mal nicht mehr ein klassisches Beratungshaus nehme sondern einen Text da was von sich behauptet etwas ähnliches auch zu können.

00:02:24: Man hat auf einmal nicht mehr die usual Suspects im Pitch, sondern auch ganz andere Wettbewerber.

00:02:29: Was auch ganz klar ist, dass sich der Charakter der Ausschreibungen von RFP oder Briefings wie auch wenn man es nennen darf, sich geändert hat.

00:02:39: also wenn ich eine Beratungsleistung einkaufen will und ein Briefing schreibe und einen RFP jage ich das heutzutage natürlich selbstverständlich durch JetGPT.

00:02:48: Jetzt können wir mal darüber diskutieren ob das dadurch besser oder schlechter geworden ist, ich glaube es ist besser strukturiert.

00:02:54: Es ist auf jeden Fall länger geworden und es hat auf jeden fall weniger Schlechtschreibfehler.

00:02:59: Ob

00:03:00: es gehaltvoller geworden ist?

00:03:02: Ich glaube mal so und mal so wir sehen auch nicht nur bei uns selber sondern auch bei unseren Kunden Sehr, sehr generische schön strukturierte RFPs die auch jemand im ersten Semester hätte schreiben können ohne wirklich Ahnung zu haben.

00:03:16: Ich glaube da hat man beides und wahrscheinlich würden die ausschreibenden Unternehmen sagen ja das gilt aber euch auch für eure Antworten.

00:03:22: also eine RFP-Response wird heute auch schon mal gerne einmal durch JetGPT gejagt.

00:03:28: oder natürlich war es noch immer so dass dann am Ende sowohl Alle RFPs irgendwie gleich aussehen, aber auch die RFP Responses.

00:03:35: Also die Antworten und Angebote der Berater sehen auf den ersten Blick immer alle gleich aus.

00:03:43: Was bedeutet das?

00:03:45: Das bedeutet zum Beispiel dass die gute alte Team-Performance in einem Pitch also wie präsentiere ich mich als Team wahrscheinlich wichtiger geworden ist als das was in meiner Unterlage steht.

00:03:57: Und auch wie ich auf Fragen antworte des einkaufenden Unternehmens, welche War Stories habe ich?

00:04:03: Habe ich das wirklich schon drei vier fünf Mal gemacht oder hab' ich's nur im Internet gelesen dass es so geht?

00:04:09: und am Ende natürlich auch die Relationship.

00:04:12: also je enger ich mit einem Kunden bin, desto besser insbesondere wenn das PDF oder das PPT bei allen gleich aussieht.

00:04:21: vielleicht noch eine abschließende Anmerkung weil ich am Anfang sagte, vor zwei bis drei oder vor fünf Jahren.

00:04:29: Ich glaube ein großer Unterschied zu vor fünf jahren ist wir haben nicht mehr so einen starken Wachstumsmarkt.

00:04:35: das muss man einfach sagen.

00:04:37: Deutschland ist sieben Jahre konstant der Beratermarkt boomt nicht mehr wie in den Corona Zeiten ein zwanzig-zweiundzwanzig und da wird wahnsinniger Druck aufgebaut.

00:04:46: und ich glaube sehr viele Leute verwechseln diese Marktsituation mit einer KI-Entwicklung.

00:04:53: Da ist KI vielleicht ein Multiplikator, das kann sein.

00:04:57: aber viele Diskussionen die man mit dem Einkauf hat hatte man vor zehn Jahren genauso.

00:05:04: Die hatten auch kein Geld zu verschenken.

00:05:05: vor zehn Jahre und vielleicht vor fünf Jahren war der Unterschied dass wir auf der Angebot Nachfrage seite.

00:05:11: Das war ein bisschen besser für den Berater Und jetzt es ist ein bisschen Für den Einkäufer weil er gute Auswahl hat und dann kann ein bisschen eher oder sie Ein bisschen härter verhandeln.

00:05:21: Super, danke Simone.

00:05:22: vielleicht oft auf der Basis Philipp hat es ja gerade schon erwähnt KI großes Thema natürlich.

00:05:27: und die Geschäftslage.

00:05:28: wir schauen auch Auf dem Video Geschäfsklima Index Q zwei jetzt aus der neue q drei Der ganz klar zeigt Es ist eine stabile Geschäftslage aber wenig wachstum der Wachstums kommt aber auch vor allem aus den Bereichen, die irgendwie in der öffentlichen Hand sind.

00:05:43: Also Schatzrüstung, öffentliche Dienst usw.

00:05:47: Es hat zwei Gliederifrage.

00:05:48: erst mal haben wir vielleicht jetzt gerade auch so ein bisschen eine stabile Lage strichstrich Wachstum auf Pump weil das ja leider durch die röster Finanzierungsrunde des Bundes da entstanden ist.

00:06:00: und wie stark verspürt ihr den Druck von der Kundenseite durch KI auch andere Preise aufzurufen, also nach dem Motto KI ist doch jetzt Effizienz steigern.

00:06:11: Ihr müsst euch jetzt günstiger werden.

00:06:13: Akronomisch stimmt das natürlich alles was du beschreibst und natürlich der Kunde wäre ja doof wenn er es nicht täte wird das Thema KI und Effizienssteigerungen als Grund eingesetzt einen möglichst guten Preis raus zu handeln.

00:06:26: Auch das ist keine neue Entwicklung.

00:06:28: Es wurde schon immer versucht von den Kunden vom Einkauf von der Fachabteilung Natürlich ein möglichst guten preis heraus zu schlagen.

00:06:37: Und trotzdem gilt es natürlich jetzt in dieser Position, den Wert vor allen Dingen nach vorne zu stellen.

00:06:42: und erfolgreiche Beratungshäuser die das tun, die eben auch weiterhin den Fokus haben, denen sie auch in der Vergangenheit haben sollten, denen gelingt das und ihnen gelingt es auch eben zu zeigen und zu demonstrieren wie die KI nicht nur Effizienzenschaft sondern auch bessere Ergebnisse liefert.

00:06:59: Würdest du aber denn sagen, dass die Diskussion über Honorare ... Weil das steht ja schon länger im Raum.

00:07:04: Die Frage ist, ist Tagesdatz noch der richtige Honorar?

00:07:07: Wird sich da die Honorarlandschaft aus eurer Sicht verändern?

00:07:10: wenn ja wie?

00:07:11: wir hören oftmals sowohl von Beratung als auch von Agenturen, dass sie eigentlich bereit wären für neue Preismodelle.

00:07:17: Der Einkäufer ist aber letztendlich nicht issevoller gewohnt auf Tagesbasis einzukaufen und noch keine Fantasien hat.

00:07:23: Wo geht das Pricing in?

00:07:26: Wo geht da die Verhandlungsspieler mit?

00:07:28: Harald.

00:07:29: Mein absolutes Lieblingsthema!

00:07:34: Da gehen bei mir sofort alle Lampen an, weil es uns wichtig ist mal ein paar Sachen zu differenzieren, die gerne in der öffentlichen Diskussion schon mal durcheinandergehen und man muss ja nur link aufmachen und dann gibt es diverse Repräsentanten von verschiedensten Business Services-Dienstleistern, die sich dann irgendwie dazu äußern.

00:07:56: mir drehen sich da immer ein bisschen die Fußnägel hoch.

00:07:59: Warum ist das so?

00:07:59: Ein Time and Material-Preismodell, wo ich nach der Stunde abrechne, ist in der Beratungsbranche die Ausnahme – die absolute Ausnahme!

00:08:11: In der IT-Implementierung gibt es so'n bisschen.

00:08:13: Anwälte haben des übrigens auch aber nicht so viel wie sie gerne hätten.

00:08:18: Aber Ich schreibe am Ende einer jeden Woche oder am Ende eines jeden Monats gucke ich wie viel wir gearbeitet haben und dann schicke ich meinem Kunden eine Rechnung.

00:08:28: Und der macht x mal y und bezahlt.

00:08:29: das ist einfach Unfug, dass gibt es nicht sondern was es viel gibt ist, dass ein einkaufendes Unternehmen Transparenz darüber haben möchte Wie eine Leistungszustande kommt.

00:08:42: Also sagt mir bitte, wie viele Leute arbeiten da dran?

00:08:45: Mit welcher Seniorität?

00:08:46: und multipliziert es bitte.

00:08:48: Und dann kommt dann irgendein Betrag daraus.

00:08:49: Das heißt aber nicht dass wir nach der Stunde abrechnen oder nach dem Tag absolut nicht!

00:08:54: Und das war übrigens auch in der Vergangenheit nicht so.

00:08:57: Das finde ich sollte man mal als allererstes trennen.

00:09:00: Es gibt kaum Time and Material in der Beratung oder nur sehr selten.

00:09:06: Trotzdem ist die Frage natürlich relevant weil Natürlich schon in Bezug hat zu dem, was ein Kunde am Ende bezahlt und was das Honorar ist.

00:09:13: Sowohl intern weil viele kalkulieren ja auf dieser Basis um dann den Kunden das gleich gar nicht transparent zu machen.

00:09:20: aber intern wird schon x mal y gerechnet oder eben bei der kunde bei der Kunde das verlangt.

00:09:25: Und auch hier hat sich eigentlich durch KI Nicht so viel geändert.

00:09:31: Ein guter Berater arbeitet mit verschiedenen preismodellen sei es fixpreise sei es komplettes Timel Material, sei es erfolgsabhängig.

00:09:39: Sei es vielleicht eine Mischform.

00:09:41: ein guter Berater kennt die verschiedenen Modelle.

00:09:44: wir verwenden da gerne das Bild von dem Golfback und wenn ich über den Golfplatz gehe ja mein Eisen Sieben ist mein klassisches weiß nicht Timel material für Fixpreismodell.

00:09:55: Das funktioniert in der Hälfte der Fälle, aber in einer anderen Hälfe muss ich eben einen anderen Schläger aus dem Berg nehmen.

00:10:01: Und genau das gilt beim Pricing auch und ich muss mir über die verschiedenen Modelle bewusst sein und muss als Anbieter gucken dass sich das richtige Modell finde und das wird in Zukunft noch weniger Zeit getrieben sein als in der Vergangenheit.

00:10:17: Was eine sehr spannende Entwicklung der letzten drei Monate ist dass sich das Narrativ geändert hat.

00:10:25: Also wir sind Preisberater, Simone und ich und unser Team!

00:10:28: Und wir werden angerufen von Beratungen wenn es um Thema Pricing gibt.

00:10:31: Bis vor drei Monaten war das Narrative Philipp da kommt KI.

00:10:34: Wir werden alle super super Effizienz.

00:10:36: der einkaufen möchte, dass ich herunterbreche wie viele Leute ich da ungefähr für brauche.

00:10:41: Ich brauche jetzt weniger und ich habe total Sorge, dass meine Effiziensgewinne in der Zukunft an den Kunden durchgereicht werden.

00:10:47: Was können wir da tun?

00:10:49: Dieses Narrativ gibt's im Moment nicht mehr.

00:10:51: Im Moment lautet das Narrativ.

00:10:53: Liebe Simone, lieber Philipp, Effizienzgewinne kommen vielleicht nicht?

00:10:58: Ich weiß es nicht!

00:10:58: Keine Ahnung... Unsere Kunden wollen weiterhin runter gebrochen wie viele Leute wir brauchen.

00:11:03: aber was mache ich eigentlich mit meinen unfassbaren

00:11:06: KI-Kosten?!

00:11:07: Wie reiche ich die durch?

00:11:09: also dass narrativ ging von einem positiven.

00:11:12: alles wird super geil.

00:11:13: wie können wir schaffen dass wir das nicht mehr durchreichen?

00:11:15: zu.

00:11:16: Wer zur Hölle, bezahlt mir eigentlich meine explodierenden Kali-Kosten.

00:11:19: Und dann sind wir wieder bei dem was du eben nämlich erwähnt hattest Einkauf?

00:11:23: Ja die stecken halt in ihrer alten Welt und sie erwarten dass man weniger Tage hat und sie möchten trotzdem alles weiter hin runtergebrochen haben oft beim Großkonzern auf den letzten Mitarbeiter.

00:11:34: aber was wir mit diesen Kosten machen ist gänzlich ungeklärt.

00:11:37: Absolut das ist eine sehr gute Frage weil das höre ich im Moment auch häufig bei den Kollegen so Unternehmensberatung wie auch die anderen Beratungen im BDU, dass sie sagen wir kriegen diese Kosten nicht weiter berechnet mit dem Argument des Kunden.

00:11:49: Naja das sind letztendlich eure Materialkosten beim Zahnarzt zeichern ja auch nicht für den Bohrer.

00:11:53: Habt ihr da Argumente?

00:11:55: Ich glaube da müssen wir direkt reinspringen und auch hier freuen wir uns selber über diese Frage denn die erfolgreichen Beratung bekommen diese Kosten durchaus weitergereicht.

00:12:03: Die Frage ist Wie gelingt es das natürlich nicht als kosten- und als notwendiges übel darzustellen, sondern als Value.

00:12:12: Was ist die Value-Proposition hinter diesen Einheiten?

00:12:15: Und da sind wir wieder bei Füller's Lieblingsthemen nämlich den unterschiedlichen Preismodellen und gleichzeitig auch bei der Preispsychologie.

00:12:22: Da gilt es sich nämlich genau zu überlegen was eigentlich die Feed in der Kunde zahlt für die Dienstleistung an sich Und was sind vielleicht Nebengebühren, die dafür sorgen dass unsere Dienstleistung diese Qualität hat, die sie nur neben hat.

00:12:36: Warum sich der Kunde für uns entscheidet?

00:12:38: Das ist letztendlich ja nur ein Transfer von Menschen zu Maschine und das Neuzunsam gebündelt.

00:12:43: Eigentlich ist es ja eine gewisse Logik, die dahinter steht oder insofern...

00:12:46: Ernst genau!

00:12:47: Der erfolgreiche Beratung bekommt das verargumentiert eben über zwei Sachen.

00:12:51: also Eine Sache stellen wir natürlich auch immer wieder fest, gibt Situationen.

00:12:56: Da sind diese Kosten schön rausgeschlüsselt und auch schön dargestellt und auch verargumentiert und das ist eigentlich ein Wertnarrativ sehr klar.

00:13:04: aber die Mannschaft intern glaubt da nicht dran weil wir Berater sind natürlich sehr nah unseren Kunden dran.

00:13:09: Wir wollen dass es unseren Kunden gut geht Und irgendwie noch zusätzliche Gebühren um Boot wollen wir eigentlich gar nicht.

00:13:16: und dann schaltet uns häufig daran und gar nicht so sehr daran dass der Kunde sich möchte.

00:13:20: Denn wenn wir rechts und links schauen Unsere eigenen Steuerberater haben interessante Zuschläge für die Technologie, die sie mittlerweile nutzen.

00:13:27: Warum sollte das jetzt ausgerechnet der Beratung anders sein?

00:13:30: Und dann sind wir beim Thema Transformation!

00:13:33: Die ganze Übung rund um KI sei es wenn wir über den internen Einsatz besprechend um überhaupt Effizienzen zu steigern bis hin zur Wertversprechungen und Kommunikation zu unseren Kunden bedarf natürlich einer Transformation in der wir alle gerade drinstecken ob wir es merken oder nicht

00:13:50: Gute Stichpunkte.

00:13:50: nochmal, das ist auch so ein Thema.

00:13:52: Manche Beratungen wachsen und andere stagnieren gerade so bisschen, dann rosatieren sich neu.

00:13:56: Das angesprochen erfolgreiche Beratung.

00:13:59: schaffen es diese Techpreise durch zu verrechnen.

00:14:02: was unterscheidet in der Beratungszeit erfolgreich wachsen von denen die sich gerade besonders schwert haben?

00:14:09: Kurz vor die Klammer gezogen Es gibt viele Möglichkeiten, die ich Tech-Kosten monetarisieren kann.

00:14:15: Und das kann über eine Searcher schlafen und kann es in einen Festpreis reinpacken mit geringer Transparenz oder – und ehrlich gesagt, das sehen wir gerade bei Rechtsanwälten – die Stundensätze gehen einfach hoch!

00:14:26: Also das sehen wie ja auch.

00:14:29: Ich brauche zwar weniger Stunde in einem Time-Material-Modell im Rechtsarbeitsmarkt dann wird's einfach teurer.

00:14:34: Zurück zu deiner Frage Auch hier hat sich die Welt nicht verändert.

00:14:41: Dasselbe.

00:14:42: Und es ist immer eine Frage von Positionierung und USP, und ich muss mir als Partner in einer Beratung oder als Manager der Beratungen die Frage stellen, warum sollte jemand mit uns arbeiten?

00:14:56: Und nicht mit der Konkurrenz?

00:14:58: beziehungsweise Warum sollte er mit uns Arbeiten und das nicht selber machen?

00:15:02: also ganz klar wofür stehe Ich?

00:15:04: wo möchte ich spielen?

00:15:05: was sind meine Kompetenzen?

00:15:07: Was kann ich?

00:15:08: was kann ich nicht?

00:15:09: Spezialisierung Das hat sich in den letzten Jahren nicht geändert und wenn ich auf die Frage keine Antwort habe, dann gehöre ich zu einem der weniger erfolgreichen Player.

00:15:18: Und die Player, die eine klare Glasklare Positionierung haben sind tendenziell erfolgreicher.

00:15:25: Noch so ne kleine Randbemerkung!

00:15:27: Wenn Ich weiß wer ich sein möchte und für welche Art von Arbeit ich stehe sollte man sich auch mal ein bisschen Gedanken darüber machen wie viel andere es gibt, die das auch machen wollen.

00:15:36: Wie dein Beispiel aus dem Rechtsanwaltsmarkt?

00:15:40: Viele Kanzleien haben sich in der Vergangenheit diese Frage gestellt.

00:15:43: Jetzt kommt Technologie, dann sind sie zu dem Schluss gekommen okay?

00:15:46: Der Markt wird sich vielleicht zwei teilen.

00:15:48: es wird White Glove Work geben nennen die das also wirklich hoch komplizierte Hochbezahlte Dungsarbeit im Rechtsanwaltskanzlei-Markt und es wird Komodity einfache Dinge geben.

00:16:00: Der Markt wird sich trennen.

00:16:01: Das machen die Technologiefirmen.

00:16:03: wenn wir mit den Anwälten sprechen haben ich immer so den Eindruck, alle wollen ihre weißen Handschuhe anziehen und wollen White Glove Work machen.

00:16:12: Und es gibt niemanden der auf diese Tech-Schiene gehen

00:16:17: wird.".

00:16:18: Also das noch eine kleine Randbemerkung?

00:16:20: Ja man muss sich was raussuchen, was man tun will aber auch mal überlegen ob man da der Einzige ist.

00:16:26: Guter Punkt, sehr guter Punkt!

00:16:27: Vielleicht zum Abschluss nochmal wenn die Zuhörerinnen und Zuhäurer drei konkrete Empfehlungen mitnehmen könnten wie sie ihr Vertriebsmodell in den kommenden Jahren neu ausrichten können.

00:16:37: Habt ihr da was oder verweist ihr auf euren Vortrag?

00:16:41: Das wollen wir noch überhaupt nicht verwarten,

00:16:43: nein!

00:16:45: Ich glaube zwei Sachen geben wir gerne mit.

00:16:46: also das erste ist wirklich der Fokus.

00:16:49: Also nochmal Fokus schärfen überlegen wofür steht man, was ist der USP warum kommen Kunden zu uns und warum sind wir die wirklich beste Wahl sich hier ganz klar positionieren?

00:16:59: und zweit naja gut KI ist wichtig, steht im Mittelpunkt und hier den Sprung zu schaffen von das Ganze als Effizienzprogramm für die eigene Beratung.

00:17:10: Für das eigene Haus zu denken sondern einen Schritt weiterzugehen wieder in die Stiefel des Kunden einsteigen und wie der Wert passiert denken.

00:17:18: also Wie kann uns DKI auch helfen neue innovative Produkte für den Kunden mit auf den Markt zu bringen?

00:17:24: Wie können wir uns selbst da positionieren um hier auch wirklich eine tragende Rolle zu spielen So dass es natürlich gleichzeitig immer noch zu unserem Fokus passt und das ist natürlich der Spagat, der hier stattfinden muss.

00:17:36: Und ich würde sagen Philipp alles weitererklären wir dann in wenigen Wochen oder?

00:17:40: Da wird's noch ganz bahnbrechende Ideen geben!

00:17:43: Ich bin sehr gespannt auf jeden Fall.

00:17:45: Vielen Dank liebe Simone lieber Philipp.

00:17:47: Ich glaube das macht bereits deutlich warum dieses Thema für viele Beratungen aktuell ganz oben auf der Agenda steht.

00:17:53: Organisation aus verändertem Kundenawartung Wirtschaftlichen Druck und die Möglichkeiten von KI stellt, glaube ich viele bisherige Vertriebs- und Geschäftsmodelle auf dem Prüfstand.

00:18:00: Schön wir auch das rauskamen!

00:18:02: Das ist ja das Motto des BDUs in diesem Jahr der Mensch in der KI-Ära oder die Beraterin in einer KI- Ära.

00:18:08: Ich glaube, dass habt ihr auch noch mal klar dargezeigt, dass es da schon immer noch der Kernpunkt ist.

00:18:13: Wer tiefer in diese Fragen einsteigen möchte, sollte definitiv die Session von Simone Schneider und Dr.

00:18:18: Philipp Biermann auf den Deutschen Beratertag im Düsseldorf am XXVI.

00:18:24: und dem XXII.

00:18:24: November nicht verpassen.

00:18:26: Vielen Dank für euch!

00:18:27: Vielen Dank!

00:18:27: Danke an dich!

00:18:28: Ja, der Deutsche Beratertag in Düsseldorf bietet die Gelegenheit, die wichtigsten Themen unserer Branche mit führenden Köpfen aus Beratung Wirtschaft, Wissenschaft und Politik zu diskutieren von Geopolitik über Pricing über viele andere Themen, die wir da diskutieren werden.

00:18:41: Alle Informationen zum Programm und zur Anmeldung finden Sie auf den Seiten des BDU.

00:18:45: Und wenn Ihnen diese Folge gefallen hat dann finden sie weitere Folgen des BDO-Podcasts auf der Webseite des BEDU sowie oft natürlich auf den favorisierten Podcastplattformen wie z.B.

00:18:53: Apple Podcast oder Spotify.

00:18:55: Die Links finden Sie wie immer in den Shownotes und ansonsten danke ich fürs Zuhören!

00:18:59: Mach es gut und hören Sie bald wieder rein, wenn das heißt gemeinsam besser beraten.

00:19:03: Tschüss!

00:19:03: In Köln sagt man tschö, wir freuen uns auf Sie.

00:19:06: Tschüs.